Współpraca zaczyna się od spotkania strategicznego. Dalej firma realizuje plan samodzielnie albo z nami, w formie dopasowanej do skali zmiany.
Dla zarządu, który chce na jednym spotkaniu ustalić kierunek firmy na podstawie jej danych i sygnałów z rynku.
Zapytaj o terminOdpowiadamy za wynik i cel ustalone z zarządem przed startem, a nie za sam akt działania: liczbę spotkań, godzin czy dokumentów. Każdy etap kończy się tym, co zarząd ma w ręku.
Pierwsza wersja panelu sygnałów, teza kierunkowa oraz konkretne decyzje z wyceną i terminem weryfikacji powstają w trakcie jednego spotkania z zarządem. Podsumowanie z planem pierwszych 90 dni w pięć dni roboczych.
Na koniec: wiedza, czy firma ma problem kierunku, czy wykonania.
Mapa sygnałów, szans i zagrożeń; teza kierunkowa i wycenione zakłady; prawa decyzyjne i rytm zarządu; plan zmiany w datowanych kontenerach (kontener to zadanie zmiany z właścicielem, terminem, wykonawcą i miernikiem).
Na koniec: pełny obraz sytuacji, kierunek, plan i mierniki, na które wszyscy się zgodzili; pierwsze decyzje podjęte.
Wdrożenie decyzji o największej wartości z udziałem dobranych ekspertów; cotygodniowy rytm z osobą odpowiedzialną po stronie firmy.
Na koniec: pierwsze mierzalne efekty i dowód, że plan działa, zanim obejmie całą firmę.
Rozszerzenie zmiany na całość: struktura, procesy, sprzedaż, dostawcy; koordynacja wykonawców wobec jednego celu; przeglądy miesięczne.
Na koniec: zmiana wdrożona i mierzona; zarząd prowadzi rytm samodzielnie.
45 minut, bezpłatnie. Zarząd opisuje sytuację; my mówimy wprost, czy i jak możemy pomóc.
Zwykle następny krok: tydzień przygotowania na danych firmy i jedno spotkanie z zarządem, po którym zarząd ma pierwszy obraz sytuacji i konkretne decyzje do podjęcia.
Firma realizuje plan samodzielnie albo z nami: dostęp do partnera lub partnerstwo strategiczne.
Miesięczny przegląd, bramki decyzyjne co kwartał, kierownik zaangażowania i wykonawcy dobrani pod cel.
Mówimy wprost, także wtedy, gdy odpowiedź brzmi: firma nas nie potrzebuje.
Każda rozmowa kończy się decyzją albo listą spraw do sprawdzenia, z terminem.
Każdy dostawca doradza w granicach własnego przychodu. Za całość zmiany odpowiadamy przed zarządem; wykonawców dobieramy pod cel i rozliczamy z efektu.
Poufność od pierwszej rozmowy. Na życzenie podpisujemy NDA przed spotkaniem.
Strategia jest u nas początkiem współpracy. Odpowiadamy też za jej realizację: dobieramy wykonawców, trzymamy rytm i rozliczamy efekt w wyniku firmy.
Interim manager zarządza firmą albo działem w zastępstwie. My pracujemy z zarządem nad kierunkiem i odpowiadamy za realizację zmiany; bieżące zarządzanie zostaje w firmie.
Z firmami, które mają już strukturę i skalę, a przed nimi stoi decyzja o kierunku: nowy rynek, nowy model przychodu, przygotowanie do inwestora, obsada kluczowego stanowiska. Wielkość firmy ma mniejsze znaczenie niż poziom decyzji.
Od rozmowy o kierunku rozwoju (45 minut, bezpłatnie), a potem zwykle od spotkania strategicznego.
Po spotkaniu: pierwszą wersję panelu sygnałów, tezę kierunkową oraz konkretne decyzje z wyceną i terminem weryfikacji. W pięć dni roboczych: podsumowanie z planem pierwszych 90 dni.
Spotkanie strategiczne ma stałą cenę, podaną przed podjęciem decyzji. Partnerstwo wyceniamy po spotkaniu strategicznym, bo zależy od skali zmiany.
Pierwszy efekt to decyzja, bezpośrednio po spotkaniu strategicznym. W partnerstwie: diagnoza po miesiącu, pierwsze wdrożone efekty po trzech miesiącach, zmiana w całości po sześciu.
Tak, jeżeli strategia nie jest realizowana albo nie odpowiada na to, co dzieje się na rynku. Zaczynamy wtedy od sygnałów i sprawdzamy, czy kierunek nadal się broni.
Zostają, jeżeli pracują na cel. Mierniki ustalamy przed startem każdego wykonawcy, a za całość odpowiadamy przed zarządem; dostawcy nie są naszymi klientami.
Zmiana ma plan z właścicielami, terminami i miernikami. Co miesiąc rozliczamy go z zarządem, a co kwartał na bramce decyzyjnej zarząd ocenia, czy kierunek i tempo się bronią, i decyduje o dalszej współpracy. Odpowiadamy za to, żeby plan był realizowany i mierzony; decyzje zostają w zarządzie.
To, co usłyszymy, zostaje między nami. Na życzenie podpisujemy NDA przed pierwszą rozmową.
Rozmowy i comiesięczne przeglądy tak. Spotkanie strategiczne najlepiej działa na żywo: u klienta albo w neutralnym miejscu.
45 minut, bezpłatnie i bez prezentacji sprzedażowej. Zarząd opowiada, co dzieje się w firmie; my mówimy, czy i jak możemy pomóc. Jeśli nie możemy, powiemy to wprost.
Przed rozmową można sprawdzić firmę w teście dla zarządu: siedem pytań, trzy minuty, wynik od razu. Test dla zarządu
